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Cómo saber si tu empresa tiene desalineación entre marketing y ventas: 7 señales
Una empresa tiene desalineación entre marketing y ventas cuando ambas áreas miden objetivos distintos, no comparten información del proceso comercial y toman decisiones sin un criterio común. Esto genera leads que no avanzan, reuniones que no producen acciones...
CRM completo pero sin resultados: por qué pasa y cómo solucionarlo
Un CRM bien implementado deja de generar resultados cuando la empresa no tiene un proceso claro sobre qué información cargar, quién es responsable de hacerlo y cómo se traduce esa información en decisiones comerciales. El problema no suele ser la herramienta, sino la...
Qué es la madurez comercial y cómo diagnosticar en qué nivel está tu empresa
La madurez comercial es el grado de orden, integración y claridad que tiene una empresa en la forma en que marketing, ventas y datos trabajan juntos para tomar decisiones. Cuanto más madura es la operación comercial, más alineados están los equipos, más confiables son...
Marketing genera leads, ventas no los cierra: cómo alinear los KPI de ambas áreas
Cuando marketing genera un buen volumen de leads pero ventas no logra cerrarlos, el problema casi nunca es la cantidad de leads: es la falta de indicadores compartidos entre ambas áreas. Si marketing mide leads generados y ventas mide oportunidades cerradas, sin una...
Consultoría de marketing y ventas B2B: qué incluye y cuándo conviene contratarla
Una consultoría de marketing y ventas B2B ayuda a empresas que ya tienen equipos comerciales, campañas activas y herramientas como CRM, pero no logran traducir esa inversión en resultados claros. A diferencia de una agencia de marketing tradicional, no agrega más...
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Héctor Baragaño